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I 10 errori da non commettere se vuoi vendere casa da solo

❌ 1_Sbagliare il Prezzo di Partenza

Uno degli errori più frequenti è fissare un prezzo basato su aspettative personali o confronti poco attendibili. Un prezzo troppo alto tiene lontani gli acquirenti, mentre uno troppo basso porta a una svendita. La valutazione deve basarsi su dati di mercato aggiornati e su un’analisi comparativa professionale.

❌ 2_Usare Foto Scadenti o Non Curare la Presentazione

Le prime impressioni contano: foto scure, disordinate o fatte con il cellulare possono allontanare potenziali acquirenti. Servono immagini professionali, con luce naturale e ambienti preparati per valorizzare gli spazi.

❌ 3_Scrivere un Annuncio Poco Efficace

Descrizioni generiche o incomplete non attirano attenzione. Un buon annuncio deve evidenziare punti di forza, caratteristiche tecniche e vantaggi unici dell’immobile, usando un linguaggio chiaro e persuasivo.

❌ 4_Non Verificare la Documentazione

Molte vendite si bloccano per errori catastali, abusi edilizi o documentazione incompleta. Prima di mettere in vendita la casa, è essenziale controllare l’atto di provenienza, la conformità catastale e urbanistica e il certificato di prestazione energetica.

❌ 5_Non Filtrare gli Acquirenti

Accogliere chiunque senza un filtro iniziale fa perdere tempo e aumenta il rischio di trattative inconcludenti. È importante verificare se un potenziale acquirente ha reale interesse e capacità finanziaria, richiedendo almeno una prequalifica bancaria.

❌ 6_Pensare che Vendere sia Solo Questione di Prezzo

Molti privati credono che l’unico criterio di scelta sia il prezzo, ma la vendita dipende anche da fattori emotivi, strategie di marketing e capacità di negoziazione. Un agente esperto sa come creare desiderabilità e ottenere il miglior prezzo possibile.

❌ 7_Trascurare il Marketing e la Visibilità

Pubblicare un annuncio su un solo portale immobiliare non basta. Servono strategie di marketing avanzate, come annunci sponsorizzati, social media, cartelli strategici e campagne mirate per raggiungere il pubblico giusto.

❌ 8_Non Gestire le Visite in Modo Strategico

Accogliere potenziali acquirenti senza preparazione porta a visite inconcludenti. È importante organizzare gli appuntamenti in fasce orarie ottimali, presentare la casa in modo professionale e rispondere alle domande in modo convincente.

❌ 9_Non Conoscere gli Aspetti Fiscali della Vendita

Tasse, imposte di registro e plusvalenze possono incidere sul ricavo finale. È fondamentale informarsi su eventuali imposte da pagare e valutare le migliori soluzioni fiscali prima di vendere.

❌ 10_Pensare che un Agente Immobiliare Sia un Costo e Non un Valore

Molti proprietari evitano di affidarsi a un professionista per risparmiare, ma spesso finiscono per perdere più tempo e denaro. Un agente qualificato può accelerare la vendita, massimizzare il prezzo e gestire ogni aspetto con sicurezza.

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